Ved siden
av studiene på NHH har jeg en deltidsjobb på Halvard Lerøy AS som
logistikkmedarbeider. Kunder kjøper både hvitfisk og laks av selgerne på Lerøy,
hvor det er logistikkmedarbeiderne sitt ansvar å passe på at varene blir levert
i henhold til avtale og kundene blir riktig fakturert for deres varer. Lerøy er
Norges nest største sjømatselskap med hovedkontor i Bergen.
På
Lerøy tas det beslutninger hver uke, hver dag og hver time. Men for å avgrense
dette blogginnlegget skal jeg belyse det til en spesifikk hendelse. Sent en
kveld i januar fikk vi som var på jobb beskjed om at en av transportørene ble
utsatt for et uhell på grunn av ekstreme kjøreforhold med snø og glatt vegbane
med det resultat at han kjørte av veien og satt fast. Heldigvis var det ingen
personskader under ulykken, men for oss var konsekvensen av dette at lastebilen
med 10 tonn hvitfisk ikke kunne kjøre videre den kvelden. Det resulterte i at
Lerøys kunder den dagen ikke ville få levert bestilt fisk i henhold til avtale.
Hvordan skulle vi på jobb en mørk januarkveld håndtere dette?
Som
ansatt på Lerøy stod vi her overfor en beslutning med relativt høy risiko
knyttet til kundeforhold og fremtidige forretninger. Beslutningen omhandlet
hvordan vi skulle fordele den hvitfisken vi allerede hadde disponibel ut til
kundene. Vi stod overfor utallig mulige handlingsalternativer for å komme frem
til en beslutning. Etter noen forelesninger med STR450 – Risikovurdering
skjønte jeg i ettertid at vi hadde stått overfor en deskriptiv
beslutningsmodell.
Deskriptive modeller ser på irrasjonelle faktorer og mentale snarveier
som tas under beslutningsprosessen. I motsetning til deskriptive modell
har vi, normative beslutninger. Her antar man at beslutningstakeren har
fullstendig informasjon om konsekvenser og sannsynligheter knyttet opp mot
hvert handlingsalternativ. Beslutningstakeren skal også klare å regne ut
fordeler og ulemper som er knyttet til hvert alternativ. Normative beslutninger
er svært sjelden for et menneske, og kan omtales som en drøm eller
ønskesituasjon.
Teamet
som var på jobb diskuterte hvordan vi skulle komme frem til en best mulig
løsning. Skulle vi vise hensyn til enkelte selgere på Lerøy og gi hvitfisken
til den som solgte mest? Eller skulle vi forfordele til den kunden som betalte
mest for fisken, og prioritere leveranser til høystbetalende? Det ville gi
bedriften høyest profitt (eller minimere tapet av hendelsen), i hvert fall på
kort sikt. Andre alternativer var å gi fisken til de kundene vi personlig likte
best for å ivareta den kunderelasjonen, eller fordele fisk basert på geografisk
område, som for eksempel å prioritere kunder med kortest transportveg. Til
slutt hadde vi kartlagt en rekke ulike muligheter og løsninger. Grunnet
tidsknipe måtte beslutningen komme raskt. Handlingsalternativene ville gi konsekvenser.
Hvis vi valgte kundene vi likte best kunne det gjøre skade på de andre kunderelasjonene.
Valgte vi ut fra den kunden som betalte mest, ble konsekvensen misfornøyde
kunder på den andre siden. Etter å ha analysert og diskutert ulike beslutninger
og sannsynlige utfall av disse kom vi frem til at det mest riktige var å fordele
hvitfisken pro-rata til alle kundene, det vil si alle fikk litt men ingen fikk
alt de hadde bestilt fordi alle måtte ta sin del av reduserte leveranser på grunn
av den uforutsette hendelsen utenfor bedriftens kontroll.
Her
ble beslutningen tatt rasjonelt basert på omdømme og langsiktige relasjoner til
Lerøy. Som en handelsbedrift er
kunderelasjoner ekstremt viktig, og da hvitfiskmankoen var forårsaket av ytre
faktorer måtte vi håpe at kundene ville vise forståelse for beslutningen.
Det
kan også være av relevans å neven at når en beslutning blir tatt i en større
gruppe kan resultatet være preget av ”groupthink” – gruppetenkning. Gruppetenkning
vil si at vurderinger og avgjørelser i grupper styres av et ønske om harmoni og
enighet innad i gruppen heller enn å tenke på realistiske vurderinger av
alternativer, ofte med den konsekvens at beslutningene blir dårlige. Symptomene
på gruppetenkning oppstår når medlemmene av den beslutningstakende gruppen blir
motivert til å unngå å være for harde i sin vurdering av ledernes og kollegenes
ideer. Resultatet blir at man ofte viser samtykke til andre gruppemedlemmers
synspunkter, søker fullstendig samstemmighet på alle punkt, og undertrykker hva
man egentlig selv mener. I slike situasjoner kan relevante og nyttige handlingsalternativer
falle bort, og påvirke resultatet til det verre. Det kan være vanskelig å si om
episoden med Lerøy var preget av gruppetenkning. Alle så seg fornøyde med
utfallet – kanskje dette kan ses på som gruppetenkning? Burde noen i gruppen
være kritiske til utfallet? Det er en sak jeg ikke skal gå mer innpå.
Mennesket
står hele tiden overfor beslutninger både i hverdagen, i det private og i
jobbsammenheng. Ved å være mer bevisst og gjennomtenkt med hensyn til
handlingsvalget og dens konsekvenser kan det styrke beslutningsprosessen og man
kan redusere antall beslutningsfeil.
Gode refleksjoner og anvendelse!
SvarSlett